Pour faire connaitre son site, il peut être intéressant de travailler sur le levier emailing.
Vous pouvez bien sur envoyer des offres commerciales aux personnes de votre base de données clients ou prospects mais pour toucher de nouvelles cibles, la location de base email peut s'avérer intéressante.
Les tarifs sont très variés et dépend de différents facteurs, plusieurs éléments sont à prendre en compte dans le choix de la base notamment :
- le recrutement des adresses : comment les contacts sont recrutés ("naturellement" ou par des jeux concours notamment)
- la mise à jour de la base : le recrutement se fait-il de manière régulière? (pour éviter de louer des adresses qui ne sont plus utilisées)?
- la gestion de la base par le site : est-elle souvent sollicitée? Cela va fortement impacter sur vos performances.
- les ciblages proposés : l'emailing permet souvent de cibler de manière très fine en s'appuyant notamment sur des critères socio-démographiques (code postal, âge, sexe...) mais aussi comportementaux (personnes qui ont cliqué sur une offre d'un secteur donné notamment)
- le coût : on vous annonce soit un coût à l'adresse soit un CPM (coût pour milles adresses louées)
Le coût classique d'une adresse se situe en général entre 0,15 € et 0,30 € soit 150 à 300 € du CPM.
Le tarif peut fortement évoluer selon les critères de ciblage sélectionnés.
Avant d'engager une action emailing, il faudra également que vous estimiez les retombées en termes de ventes de cette campagne emailing afin de calculer votre retour sur investissement probable.
7 commentaires:
Article interessant, merci du partage :)
Bonjour,
Je souhaiterais vous parler d'une offre qui pourrait cous intéresser. Serait-il possible de rentrer en contact par mail afin que je puisse vous parler plus amplement de ma proposition.
Merci de votre retour,
Clementine Liss
Bonjour,
Merci pour vos commentaires.
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Ah oui effectivement ,y a interet à bien calculer le cout car c'est pas donné
Effectivement, c'est assez cher.
Certains emailers acceptent cependant de participer à des programmes d'affiliation avec une rémunération à la performance.
Cela peut être du clic, du lead, ou du pourcentage sur vente. Il est également possible d'avoir une rémunération mixte: par exemple 5% sur les ventes générées + 0,15 €/clic.
Je déconseille en général la location d'email à mes clients surtout dans un objectif de vente car souvent l'emailer va peu transformer. Pour du lead, cela peut se tenter.
La location d'email peut surtout avoir un intérêt si vous avez une cible très précise difficile à atteindre, c'est notamment le cas pour du B to B.
Bonjour,
150 à 300€ le CPM... on nage en plein délire là !!
Vous connaissez encore des annonceurs qui paient ces prix là pour de la location d'email ?
Vous parlez probablement des prix catalogue, sur lequel il y a toujours une remise mini de 80% ?
Les "bonnes" bases se trouvent en dessous de 10€ du CPM.
Bonjour,
En effet, ce niveau de prix peut être dans certains cas des tarifs catalogues brut.
Si on prend des acteurs comme Wordlist qui commercialisent des bases de sites connus, on est à ce niveau de tarif.
Pour être franc, j'ai laissé tomber ce levier car le coût me paraissait exorbitant.
Pouvez-vous nous donner des exemples de bases email qui travaillent à moins de 10 €?
Est-ce qu'il y a des possibilités d'appliquer certains critères pour ne diffuser que sur une partie de leur base?
Merci d'avance pour vos retours enrichissants.
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